Дмитрий Коробейкин, директор по развитию сетей World Class и ФизКульт
22.10.2008
Директор по развитию сетей фитнес-клубов World Class и ФизКульт Дмитрий Коробейкин рассказал о тенденциях в мире фитнеса и фитнес-мечтах, а также о том, как фитнес-клуб может стать фитнес-клубом.
Как Вы считаете, какие тенденции фитнес-индустрии сейчас вышли на первый план?
Фитнес-бизнес за последние 5-6 лет в основном прошел период становления, и сейчас начался новый этап структурирования рынка.
В чем выражается этот процесс?
Это выражается в том, что известные сети фитнес-клубов укрупняются и развиваются, открывается все больше и больше локальных клубов, развивается региональный фитнес и в силу возрастающей конкуренции клубы стараются позиционировать себя более четко по отношению к потребителю.
Несколько лет назад слово «фитнес» не было столь распространенным, и многие люди не понимали, что это такое. В то время достаточно было просто открыть фитнес-клуб и назвать его клубом класса премиум, и у него обязательно появлялись свои клиенты. Услуги фитнес-клуба в то время покупались не всегда ради пользы и необходимости, но и из соображений о престиже. В наши дни потребитель стал более продвинутым, он начал разбираться в фитнес-программах, тренажерах, а также в качестве остальных услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Сейчас открыть клуб, назвав его премиальным, но, не подтвердив качеством - уже невозможно.
Огромное значение имеет и территориальное расположение клуба. Если у потребителя есть возможность посещать клуб, который находится в шаговой доступности, пусть и с неполным набором предоставляемых услуг, он скорее выберет именно его, чем хороший качественный клуб, до которого ему будет нужно добираться 40-50 минут.
Вы сказали, что клубы себя более четко позиционируют, а в чем это заключается?
В рамках сети World Class мы стараемся каждый клуб позиционировать для определенных клиентов. Например, есть клуб для молодых и успешных людей (World Class Смоленский Пассаж), в котором все услуги направлены на эту целевую аудиторию. Или, к примеру, рассмотрим клубы для всей семьи - World Class Триумф, World Class Земляной Вал, World Class Олимпийский. В этих клубах представлен широкий выбор программ для каждого члена семьи, детский клуб, в котором предлагаются программы для детей от 14 месяцев. Каждый член семьи найдет для себя занятие по интересам.
То же самое начинает происходить и с локальными клубами. Они вынуждены четко себя позиционировать, чтобы выдержать конкуренцию с сетевыми фитнес-центрами. И для этого нужно находить какие-то "фишки", потому что качественное помещение, качественное оборудование, хороший бассейн - это еще не фитнес-клуб.
Что же нужно для того, чтобы подходящее помещение превратилось в фитнес-клуб?
Фитнес-клуб формируют две вещи. Первая - уровень и качество фитнес-услуг, в частности профессионализм инструкторов, современные фитнес-программы, новинки в области фитнеса. Вторая - клиентская база и клубный дух.
Клубный дух ... что это?
В каждом клубе нашей сети в течение года проходит много разных и интересных мероприятий (в течение года): отмечаются дни рождения клубов, проводятся соревнования, различные праздники. Также мы проводим большое количество сетевых мероприятий, например, World Class Fitness Awards, Олимпиада World Class, Детская Олимпиада, организуем выездные фитнес-туры с членами клубов, детские оздоровительные лагеря.
Все это и формирует отношение клиентов к нам как не просто к фитнес-клубу, а как к месту, в котором люди любят общаться, проводить время, а также встречаться с деловыми партнерами.
Как Вы считаете, повлияло ли развитие фитнеса на пропаганду здорового образа жизни?
Конечно же, в определенной степени повлияло. Начиная с момента перестройки, физическая культура не пользовалась большой популярностью в нашей стране. Советская система, как ГТО, детско-юношеская спортивная школа, была забыта, а в тот момент государство ничего не дало взамен. И фитнес-клубы заполняли тот вакуум, который сформировался в то время, давая возможность определенной категории людей заниматься спортом.
Сейчас политика государства поменялась. Стали открываться государственные дворцы спорта на уровне региона или области. Но мы считаем, что фитнес-клубы сыграли свою роль в том, чтобы здоровый образ жизни стал в нашей стране популярным.
ВЦИОМ опубликовал исследование, что в фитнес-клубах занимается каждый десятый россиянин. Как вы считаете, эта цифра оптимистична? И насколько она верна?
Я бы сказал, что эта цифра чересчур оптимистична. Есть такой показатель, как уровень проникновения услуги. В развитых европейских городах средний уровень проникновения фитнес-услуг составляет где-то 15%, в некоторых городах эта цифра достигает 20%. По Москве уровень проникновения услуги, по нашим данным, составляет 3% - и это самый оптимистичный прогноз. А если мы рассматриваем Россию, то, по нашим оценкам, эта цифра - порядка 1,5. Это все показывает огромный потенциал фитнес-рынка.
А в чем различие сетей "ФизКульт" и World Class?
Если в World Сlass приблизительно 0,8-1 занимающихся на квадратный метр площади клуба, то в "ФизКульте" этот показатель составляет 1,7-1,8. "ФизКульт" - это уникальный бренд на рынке. Его девиз: качественный фитнес по разумной цене. Принцип построения клуба, все технологии, логистика, маркетинг, продажи, инженерия, проектные решения, тренажеры - это все применяется в World Сlass. Стоимость клубной карты «ФизКульт» ниже в среднем в два раза, чем в World Class и, соответственно, клиентская база тоже больше, то есть и проходимость в клубах выше. Несмотря на то, что сети «ФизКульт» всего два года, за это время были открыты одиннадцать клубов. У этих клубов другие способы продвижения, продажи абонементов, обучения торговых агентов. Зато пропускная способность клубов этого формата больше - они проектируются под большее число посетителей.
Какие планы у вашей компании на ближайшие год-два?
Безусловно, наша компания ставит своей целью постоянное развитие. Оно будет происходить в двух направлениях: развитие премиальной сети World Class и развитие сети бизнес-сегмента "ФизКульт".
Премиальный сегмент еще имеет большой потенциал для развития. Мы уже достаточно хорошо представлены в городах России и стран СНГ. Что касается бизнес-сегмента, мы считаем, что он имеет огромный потенциал, так как на данный момент спрос значительно превышает предложение, и наше мнение, что он будет расти не менее 30% в год.
Просмотров — 6350
Другие статьи
Сайкл-аэробика: приятно, весело и полезно
Американскому велосипедисту Джонни Голдбергу в свое время пришла прекрасная идея: совестить велопипед и тренажер, с целью дать возможность людям применить устройство для правильнуюой и полезной физической нагрузки.
Как быстро восстановить силы после тренировки?
Устаете после тренировок? Данная статья как раз о том, как восстановить свои силы после усиленных занятий в фитнес-центре.
Весна и фитнес
Начало весны – одно из самых удачных времен года для начала занятия фитнесом. Сегодня мы расскажем, какие особенности занятий, питания и жизнедеятельности необходимо учесть, чтобы результат был как можно эффективнее.
Йога и похудание: миф или реальность?
Конечно, спорт помогает держать себя в форме и является очень хорошим подспорьем для борьбы с лишним весом. А вот насчет других видов деятельности, связанных не только с физическими упражнениями, но и с духовной составляющей, не так все ясно.
Эффективная "двадцатка" для Бодибилдера
О продуктах, которые помогают занимающимся фитнесом, infit.ru писал уже не раз. Сегодня мы представляем еще один взгляд на набор продуктов, которые принято употреблять культуристам или тем, кто стремится максимизировать эффект от занятий спортом.
Body & Mind: победа разума над силой
Как и любое новое фитнес-направление Body & Mind представляет собой симбиоз нескольких фитнес-областей. В данном случае, это пилатес, гирокинезис и NIA.
Фитнес-сказка для самых маленьких
Сегодня мы поговорим о том, как правильно приучить детей к здоровому образу жизни. Не секрет, что именно в возрасте до 3 лет ребенок усваивает наибольшее количество информации – отличный шанс именно в этом возрасте привлечь своего дитя к занятиям.
7 выстрелов по калориям
В погоне за красивым телом, можно проштудировать массу журналов, испробовать всевозможные диеты и советы профессионалов. Но так уж ли необходимо гнаться за модой и испытывать на себе всевозможные методы "заточки тела"?
Развитие музыкального слуха у ребенка
Опрометчивые высказывания родителей или так называемых специалистов своей, зачастую лишенной всякого основания оценки музыкальных способностей ребенка, зачастую приводит со стороны ребенка к так называемому «простреванию», то есть к полному отрицанию ребенком своих музыкальных способностей.
Новички в фитнес-клубе
Все большее количество людей задумываются о том, что стоит уделить внимание своему здоровью, спортивной форме в частности. В этой статье Infit.ru расскажет о том, как вести себя в фитнес-клубе новым клиентам и каких ошибок можно избежать.
